毕竟你不能出售你的潜在客

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被动的很容易被观众忽视因此需要多次重复曝光才能给人留下印象。更重要的是公司无法将这些曝光时间与观众实际需要服务的时间相一致。结果这些风险的很大一部分被浪费了。传统营销中的标准操作程序是推销公司销售的产品和服务。户不知道的东西。因此公司投资宣传册销售宣传材料和详细的网络文案来描述和支持其产品的销售。问题是如果这些产品和服务与竞争对手提供的产品和服务没有本质上的不同那么这些材料本身就没有什么说服力。为了解决这个问题传统的专业服务公司花费大量时间建立和。

建立个人关系他们参加社交活动请潜在客户 电话号码数据 吃饭或打高尔夫球并参加会议和贸易展览以获得更多与买家和潜在推荐来源的会面时间。毫无疑问这种方法是有效的。但它也有一个显着的缺点。公司业务开发人员可以培养的潜在客户数量受到他们可用时间和人际交往能力的限制。因此传统营销公司的增长潜力受到其业务开发团队的规模和人才的限制。将这种方法与高增长营销进行比较。现代高增长的营销方法始于一组略有不同的目标自由分享知识以展示专业知识并建立信任利用互联网的力量建立知名度并进入广阔的新市场通过各种有价。



值的内容培养潜在客户直到他们准备好购买现在让我们按顺序浏览这些目标并探讨高增长公司如何实现这些目标。教育是高增长专业服务营销的基础。在当今信息丰富的世界中人们期望教育在很大程度上是免费的。精明的公司高管知道建立信任的最有效方法这是任何公司向您购买产品之前的关键先决条件是让买家体验他们公司的专业知识。这些公司的顶级专家不会每周花几个小时在一个陌生人的房间里工作而是撰写博客撰写文章并就与目标受众高度相关的主题发表演讲。他们被定位为思想领袖我们在称之为可见专家在提高公司声誉的。