如何提高营销和销售团队的协调性

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团队之间的建设性合作是任何企业成功的重要组成部分。然而，部门和团队之间的摩擦是所有管理者都要面对的现实。公司间最常见的竞争之一是销售和营销之间的竞争。事实上，据估计，缺乏销售和营销协调会让组织损失 10%或更多的年收入。 幸运的是，有一些行之有效的方法可以改善销售和营销团队之间的关系，有助于提高转化率，缩短销售周期，并最终提高利润。此外，正确的工作管理解决方案可以使实现和维持团队协调变得更加容易。 继续阅读以了解我们的一些顶级团队协调技巧，并了解 Wrike 如何帮助缩小销售和营销团队之间的差距。 为什么销售和营销协调很重要 从长远来看，销售和营销都在努力实现同一件事：获取和保留客户或顾客以增加收入。然而，这两个团队在客户生命周期中发挥着独特的作用，当销售和营销各自为政且相互脱节时，公司就会遭受预算和资源浪费以及收入损失。

通过促进销售和营销协调，这些部门可以协同工作： 创建更准确的买家角色 开发更多合格的潜在客户 完成更多销售 分享有价值的客户反馈 设计并执行更具战略性、全面且一体化的营销和销售策略，以促进业务增长 改善销售和营销之间的关系 虽然销售和营销协调的好处是显而易见的，但不太明显的是组织如何才能最好地打破划分这些部门的壁垒并在销售和营销团队之间建立 瑞典手机号码数据 更好的关系。以下是一些有助于在这些经常分裂的部门之间建立友情和协作的提示。 1.定期见面、沟通、互动。 如果销售和营销两个团队从不相互交流，那么你就不能指望在销售和营销之间建立一种有凝聚力的协作关系。考虑在两者之间建立定期会议，以定期共享资源、流程和最佳实践。为了进一步加强团队联系，也鼓励在工作场所之外建立非正式关系，并确保将会议结果传达给其他相关人士，例如客户项目经理。 2. 共同确定公司的理想领导者。



当营销和销售团队不能准确地确定他们的理想潜在客户是谁时，营销工作可能会白费，而销售人员则将宝贵的时间浪费在不合格的销售线索上。这就是为什么销售和营销必须齐心协力，明确定义买家角色并创建直接针对潜在客户痛点的有针对性的营销活动，这一点至关重要。 3. 制定一个利用销售洞察的营销内容创建计划。 据报道，高达70% 的 B2B 营销内容从未曝光，仅仅是因为目标受众认为内容主题不相关。这对营销团队来说是巨大的时间和资源浪费。 通过建立一个允许销售人员从与合格潜在客户的互动中捕获问题和评论的系统，您可以让您的营销团队获得有价值的内容创意宝库。这不仅会带来更有影响力、更高转化率的营销内容，还会节省您的公司以前浪费在不相关内容制作上的时间和资源。 4、协调市场营销和促销工作。 正如销售和营销可以共同创造更高质量、更高转化率的内容一样，两个团队应该合作集思广益并制定具体的促销和活动。