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个性化优惠券和需求科学
二月17, 2012 通过梅丽莎·麦基4 条评论
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随着营销人员收集更多有关客户的信息，直接营销变得更加有趣。如今可用的客户购买数据量是惊人的。

我相信你们都见过杂货店随收据一起打印的个性化优惠券。你们中的许多人可能还通过邮件收到了个性化优惠券。我知道我是这么做的——我已经开始从Meijer那里收到邮寄的优惠券，我大部分的杂货都是在那里购买的。

一方面，这真的很酷——不再需要从报纸插页上剪下优惠券了！我实际购买的商品的个性化优惠券——这有多棒？

但有一个问题。优惠券显然是基于过去的购买行为。

你问为什么这是一个问题？毕竟，您不想要以前买过的东西的优惠券吗？

是和不是。这是一个例子。几周前，我给儿子买了一个新洗衣篮。我猜我们大多数人每隔几年才购买一次洗衣篮。但是上周我的邮箱中显示了什么？一张洗衣篮可减2 美元的优惠券- 优惠券将在30 天后过期。不错的尝试，但没有骰子。

我已经收到很多这样的优惠券了。我刚买的麦片优惠券——我必须买4 盒才能省钱。即使家里有青少年，我们也不会吃那么多麦片。我刚买了数百个拉链袋的优惠券。你明白了。我没有足够的存储空间来存放这些零售商希望我储存的所有东西。