无论他们是专家还是初学者

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年收入超过 5000 万美元，投资资金为 0 美元，年增长率 (YoY) 65%，每周有 3200 多个新客户，每月通过搜索引擎访问网站的人数超过 695,000 人，员工超过 50 人，其中营销人员 10 人，销售人员 0 人 . Ahrefs 是许多其他初创公司令人钦佩的 SaaS 模型之一。

那么为什么 Ahrefs 取得了如此强劲的增长，以下是 Ahrefs 首席营销官 (CMO) Tim Soulo 的分享。 促成 Ahrefs 成功的两个最大“关键词”是内容营销和搜索引擎优化。

Ahrefs 内容营销第 1 课：在你所做的每一件事中观察你的客户——无论是营销还是产品开发。
如果你想为你的企业“重用”Ahrefs 的 SEO 和内容营销成功的任何部分，你需要意识到的第一件事是你必须以良好的客户开始和结束。 他们最好的：他们是谁，他们想要实现什么，而这些都是他们关心的事情。

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虽然识别和了解您的最佳客户通常是一个复杂的过程 电话号码清单 涉及从分析客户数据到采访人员的多个步骤。 根据 Tim 先生的说法，Ahrefs 团队从未采取任何“有意”步骤来确定他们的最佳客户。

“对我们来说，我们总是通过线上和线下与客户接触来了解他们是谁，”他说。

这就是为什么第一课可以简化为两个简单的步骤：

换句话说，Ahrefs 是一种 SEO 工具，适用于任何希望获得更多有机流量和更好排名的人。

通过这种方式，Ahrefs 将他们的产品定位为易于使用的 SEO 工具，而不仅仅是专业的 SEO。 这么聪明和微妙的策略对吧？

以客户为中心的另一方面是 Ahrefs 决定忽略其他竞争对手在市场上所做的一切。

他们没有复制 Moz 和 SEMrush 之类的东西，而是专注于以各种可能的方式为客户服务。

事实上，在加入 Ahrefs 后不久，CMO Tim 就意识到他可以通过弥合客户与产品团队之间的差距来帮助进一步改进产品。

这就是为什么一开始他将大部分时间都花在促进当前和潜在客户的反馈、管理反馈并将其传递给产品团队的原因。

他说：“这是我们为提供我们的竞争对手所没有的最令人兴奋的产品功能和解决方案所做的最终方式。”

产品驱动的内容营销的第一课是：

深入了解您所在的市场及其需求
了解您的产品在该市场中的定位
弄清楚需要对产品做些什么来改善这个位置
第 2 课：建立一个基于你想要实现的目标的团队——而不是其他人正在做的事情。
您是否知道世界上有许多优秀的 B2B SaaS 营销团队，包括内容营销人员、产品营销人员、电子邮件营销人员和绩效营销人员？ Ahrefs 不是最好的团队。