您的白皮书陷入困境 要避免的 3 个常见错误

pujamonidas99

在与行业领先的出版物和赞助其内容的财富 500 强品牌合作时，我花了很多时间与一流的营销人员打交道，像一群嗅到气味的野生松露猪一样寻找好点子。 但不幸的是，我们并不总能挖掘出最有价值的想法。 我明白了原因：营销人员转向太多，被出版物网站上表现良好的东西分散注意力，对创意很感兴趣，并且他们的领导团队有点束缚他们看起来不错的东西，不管它的表现如何。 如果没有适当的界限，进入开发的想法最终可能会成为埋在博客档案底部的陈腐但不是真正的真菌。 但今天，压力来了。大多数 B2B 公司都进行战略性内容营销。赞助内容可能很昂贵，有时会在一两份白皮书上耗尽品牌的付费广告预算——所以最好是好的。 多年来，我发现了营销人员在为高效白皮书集思广益时常犯的三个战略错误。

您将节省大量时间并最终获得满足或超越您的潜在客户目标的杀手级白皮书概念。 错误一：关注过去，而不是未来 营销人员必须避免的第一个错误是过多地谈论我们是如何走到这一步的，而对未来令人兴奋的潜力谈论得不够多。这就像告诉鲈鱼渔夫鱼是什么。 营销人员经常在白皮书中详细介绍过去。这就像告诉鲈 菲律宾电话 鱼渔夫鱼是什么，AwYeahSarah 通过CMIContent 说。点击鸣叫 我很同情营销人员对解释他们产品背景的热情，但这在这里没有帮助。他们忽略了一个简单的事实——读者已经过着每一天，很少需要将其总结为背景白皮书或大多数白皮书的前一到两页。包含太多的背景故事——或专注于它——是交付你做过的下载次数最少的白皮书的必经之路。 在我最近遇到的一个例子中，一家真正具有创新精神的公司成为了这种做法的牺牲品。

该品牌使用数据科学来帮助零售商预测跨商店位置的完美产品订单。这位主题专家深入探讨了当今零售商面临的困难程度的所有细节。是的，今天的零售商很难。但零售商已经知道这很难。他们知道自己承受着来自各方面的压力：低利润、高期望、不断变化的（和昂贵的）技术。这不是白皮书的主题，甚至不是介绍中过于密集的内容。 更好的白皮书主题是数据科学如何发展到足以以比他们想象的低得多的成本将这些真正独特的应用程序带到他们的行业，他们监控销售和预测订单的可靠方法已经过时了和一个容易解决的问题。这是普通零售商在主流或行业头条新闻中看不到的内容，他们当然也不会得到任何包含他们想要下载、阅读和跟进的示例的新闻。